我从2004年开始从事外贸事业，去过很多的国家，接触过各种各样的客人
有人说犹太人很会做生意，永远都会牵着你走
有人说印度人是最吝啬的人，永远都会为了一毛半分在争吵
有人说美国人很霸道，总以为自己的是太上老君
有人说东南亚裔人很假，你永远不知道他微笑的面孔下面的算盘
有人说南美人很懒，你永远不知道明天他又要迟到多少个小时
。。。。。。
每个国家的人因为生活环境的不同，
总会养成不同的生活习惯和习俗
我们不可能去改变他们
也不可能永远的迁就他们
因为我们只是站在同等的位置上去做生意而已。
有人说，顾客是上帝，要一切的去满足他们的要求
但是你要知道，顾客的要求未必是合理的
顾客的一些想法，未必是正确的
而且很多时候，特别是如果你销售一些技术含量比较高的东西时
聪明的客户会提出各种各样的改良
如果你一味的说ok，可以的话
这个客户未必会跟你做生意
因为他自己也知道有些东西是不可能做到的
所以我们要量力而为。
顾客也总会把价格压得很低，
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所以我们要量力而为。
顾客也总会把价格压得很低，
但是一般情况下，如果你的价格是最低的话，客户是不会跟你做生意的，
正所谓一份价格一份货，什么样的价格就会买到什么样的产品
顾客到最后总会去选一些中间的价位去购买的
为什么，因为便宜没有好货。
说了这么多，我想说明的是：天底下所有的生意都是相通的，道理都是一样的
因此我奉劝所有的新卖家：不要把自己的产品做成是全淘宝最低的，除非你真的有唯一的，独家的货品（但是这个可能性几乎为零）、
很多新的卖家会有以下几个疑惑
1、 我只要定的价格低了，人家就来帮我买
首先，你是新卖家，信誉度低，你做的越是低价，人家对你的信任度会越低。
因为本来你的进货价不会低于那些已经是皇冠，已经是高销售的店铺，人家的进货量比你多，价格肯定比你低，这个是必然的，如果有一天，你可以一个款式卖个1000多件的话，你想想，厂家给你的价格肯定比你现在好
所以客户都会衡量的，客户也不是你低就会帮你买的，他们总会担心，你低了，质量就是会有问题，而且客户都户拿你的价格和其他人对比的
特别是对于那些用的图片都是通用图片的那种卖家，如果你的价格过低，购买的人会更小
2、 我即使亏本都要赚人气
很多新卖家，在开始的时候，都觉得我即使亏本也要做生意，也要成交，也要销量
等我的店铺好起来了，再去赚钱
想法是好的，但是请切身的考虑自己的实际情况
淘宝上很多的买家不是只光顾一个店，而且同样的产品，人家也不是经常买的
即使你亏本卖了，其实顾客也不会相信你真的是亏本价卖的，
人家还是会挑你的问题，人家还是会有不满意的地方
而且如果你一次亏本，二次亏本，第三次你还有信心吗，虽然有很多人做淘宝店不一定时为了赚钱，但是没有人打算亏本的
如果亏本，我为什么要做呢？
而且你还要想想，即使你亏本了，难道你的客户下次真的会再来光顾马？
如果你亏本来还是留不住一个客户，那么为什么还要亏本呢？
所有做过外贸的人都知道，如何报价是可以说高深，也可以说很简单的问题
但是所有报价的人都有一个底线：永远都要保住自己的利润
至于具体该如何报价，我会在以后慢慢说。
还要给所有开店的人一个忠告：
天底下没有不劳而获的，你不需要去羡慕人家的皇冠店，
也不需要去想人家的销售量
其实人家也是经历过我们现在的迷茫，
也是经历过我们的辛酸
其实你现在想想，他们那些皇冠都是用汗水换回来的
我们能做的也只能脚踏实地的做
实实在在的做
给自己一点信心
给自己一个鼓励
皇冠店也总会有一天出现在我们的店铺里
