小店使用直通车推广已经快1个月了。当初会想要到加入直通车最大的一个原因，正好是过年的时候没生意做就在论坛里面看看帖子玩玩，当时看到一些早就参加了直通车的卖家都在说使用直通车的效果有的觉得不错有的觉得不是很好什么的。当时就有些心动想试试。可是心疼那500元推广费。想到的是参加推广后生意真的有进步那500元用的还是值得的。万一要是参加了生意还是一般般那500元就泡汤了。毕竟小店的利润不是很高赚不了多少钱。正好是过完年的时候，淘宝搞推广活动加入直通车充500元可以送200元，当时就想机会来了大不就当白干一个月交学费。反正可以先用那个送的200先推广一二样东西试试效果。200试下来应该能找到一点推广的经验到时再用自己的500元推广。当时就加入了直通车充值了500元。正式开始了我的推广之路
"五字真言"让买家卖家100%记住您
上这样的黄金时间段！！！五字公式：“新”、“奇”、“好”、“和”、“平”！
“新”，即新款！或时尚流行，或偶像明星新宣传，或特殊节日或者重大活动引起的流行化商品。记得在淘宝大学学习中看过一个帖子，有位掌柜分析的挺有道理，其中，就建议店里“新”的宝贝进货量占总宝贝数量的70%左右，为什么呢？大家自己去分析下，呵呵！
“奇”，即奇特，个性，非同一般。标新立异，追求叛逆的时代年轻人，永远都是活跃的，甚至再文静的人，也有思维逆向灵光迸发的时候。因此，提供独特而不夸张，个性而不离群的精美款式，绝对能得到这群体的青睐。
“好”，即质量好，售后服务好！是怎样的商品就把商品详情坦白写明告诉顾客。要从长远的角度对待，留住每位亲们，让每位亲们都成为能共同交流的朋友。绝不可得过且过的，那是对自己的不尊重更是对亲们的不尊重。
“和”，中国古文通假字，通“合”，即符合！主要指宝贝的尺寸，颜色，挂件搭配，特殊要求等要符合买家的喜好。毕竟人有修长、小巧、丰满、苗条的区分，也有喜、怒、哀、愁的情绪，更有悲、欢、离、合的意念场景，最好的宝贝，也必须是符合个人需求的宝贝。
“平”，通假，即便宜！物廉价美，自然是最受欢迎的。买最高档的，也希望买到最高档里面最便宜的宝贝嘛。而在网上购物，省去了诸多实物店里的麻烦事，同样商品的价格自然就比实物店里的要便宜了很多。如何在便宜的基础上替亲们争取到更大的优惠呢，就是我们所重点考虑的关键咯。新店一般都以低利润甚至零利润来换取多成交获得多好评，从这点看，是新店比老店的其中一点优势，也是经验老到的买家淘“宝”的一大领域。
以上五字真言，适用于所有买家和卖家，让买家有个购买依据和考虑点，也让卖家有个经营基本方向，让买卖双方取得更好的默契。只要运用好了，那自然是门庭若市、好评连连了！很多人在旺旺上问我,短时间内在恐怖的日化行业里迅速到了三钻,有没有什么秘诀,我告诉他们说:服务是第一,看我的名字应该也会明白这点
案例篇
下面切入正题了。。。
首先我先说几个自己的案例，然后最后从失败和成功的案例中和大家一起总结下，（在此申明下：因为淘宝类目众多，产品之广，所以我以下所述的不一定适合每个人，但是对于利润空间比较低的卖家应该可以参考下）
案例A：旺铺，消保，满就送，我是从5月-7月都陆续申请使用了，旺铺和消保就不多说了，满就送就是店铺优惠淘宝推出的一个手段。当时我申请后，其实没什么概念的，就想希望花几元钱一个月带自己带点流量和生意。所以就随便设置了一下。我当时就是满100元减10元。弄好之后就根本没去管它这个事情，直到有一天碰到一个好客户一下子真的买了100多点的东西，后来他一说你的优惠是满100减10 我才想起来就给他减掉了。但是当生意做完。我算了下利润和成本。这单我最后基本不盈利，虽然赚了几个信誉，但没赚钱心里还是感觉挺不是滋味的。
案例B：那单之后我就马上把优惠调了下来，变成满100元减5元，再满100元送一个价值5元的药盒。当时的想法是这样不会亏，也会赚点了。但是一个月后没有一个客户能享受到我的优惠，反省，这次设置还是失败！
案例C：我从前面2次的经验中总结了下，然后把优惠变成了满50元送价值3.3元的绕线器。然后呢，满就送里无法设置的折扣式的优惠我也想好了，针对一些超过50元而不要绕线器的顾客我就打出了VIP9.5折的优惠的口号（这个折扣优惠的方法是灵动性的，可根据客户实际情况来使用）。这个方法用了才一个礼拜，已经有3个客户享受到了。最终我觉得目前来说这个优惠是可行的。
总结篇
1，优惠的终极目的：让大部分客户能够享受到我们的优惠，而我们也能从优惠活动中得到我们的销量和销售额。这点相信大家多注意平时的商场搞大型活动就应该明白了。比如杭州某商场店庆活动服饰满400减220（好的品牌除外），最终的场面客户比平时得到了更多的优惠，但是最终受益的还是商家。其实就这是最好的结果，顾客受益了，但是最终还是我们得到了我们想要的结果！其实网购也是一样的，销售的方法永远是相通的，无非就是产品不一样!
2，如何设置优惠：案例A,B的失败我现在分析起来很正常，设置优惠我觉得有几点我们必须要好好考虑和分析：
a，自己的产品的总成本（进价+物流费+包装+其他）一定要好好算清楚，得出自己的实际利润率！
b，根据利润率和自己希望最终得到的利润来设置一个优惠的金额空间（当然这个优惠空间也不是凭空自己想象的， 一定要站在客户角度从实际出发）
c，好好分析自己店内的产品结构，设置一个优惠总价起点（我当初就根本没考虑这点，我店里商品基本在10-20元之间，假如要满100才优惠，那一个客户要买7，8样东西，这个可能有点遥远了）
d, 综合上述的分析来最终确定优惠方式是满就减现金合适还是满就送礼物合适。比如说我的案例C吧，因为我最终分析后我的产品线满50元后开始优惠相对比较合理，因为单品都是10-20，一般客户为了节省邮费，基本可以买个2-3样一个运费，那这样基本就可以达到那个金额了。而达不到的也差不多可以有40元左右的金额了。这样我们鼓动客户多买一样满50的可能性就比较大了！而我最终核算出我满50元可以用来优惠的金额2-2.5元这个空间。但是我最终还是选择满50送3.3元礼品。还有一个自己的掌控优惠，那就是满50打9.5折。这点最后阐述。
3，如何选用优惠方式：我比较喜欢送礼物和打折！因为这是根据我的产品特性和可优惠的空间金额来决定的。比如说我50元的优惠空间只有2-2.5，假如我设置成满50减2元。我个人觉得根本没什么吸引力，2元对于顾客来说根本无法激起他的多次购买欲望，但是换成一个价值3.3元的实用绕线器，那就感觉上好好多，而且从利润角度考虑，绕线器成本还不到2元，但是最终效果还比减2元现金好。但是对于有些类目利润空间高，产品单价高的，满就减就有优势了，比如满100减20，绝对是有***力的~还有就是关于打折的，其实我觉得满就送这个方式是不错的，可以在每个宝贝页面里看见优惠内容，但是对于小利润卖家来说我觉得满就减的优势不大，还不如打折的感觉好！2元3元的减，可能客户也没什么感觉，但是多了我们又减不起。
