看了那么多直通车的用户,和一大堆说直通车如何如何神奇的帖子,我决定站出来说一堆公道说话.
从加入直通车,到打电话和taobao的直通车经理讨经验,到自己展开策略.
我可以说,我已经看透了这种模式,和淘宝这个市场推广的状况.
我现在每天烧50块在直通车推广!所以我觉得我很有资格说说.
我找了几天的统计出来:
首先,直通车,普遍的关键词竞价，绝对不适合所有卖家!
特别是那些利润低的,要靠量才能赚$的卖家,直通车根本不适合你!!
你应该靠其他方式推广！！
为什么我会这样说，很简单，因为普通的关键词，你根本买不起！！
简单的，譬如“防晒”这个关键词，我们用图来说明，竞价中的问题。
看到没有？？？？第一名要2.1元！！
点一下要2.1元！！
我们Likeface是做香港专柜化妆品的，现在夏天来了，我们很想做这个“防晒”关键词，
但是作为一个公司，如我们都舍不得挥泪买下它，因为竞价已经太贵了。
卖一个产品基本赚不了15块，相信很多卖家和我们一样！！
因为taobao第一样拼的就是，价钱！！
所以，在每件单品没有一定利润的情况下，一般的规模较小的，或者个人经营的淘宝卖家
是不应该轻易使用直通车的关键词竞价的！
其中存在一个转换率的问题，就是每100个点击的人，会有多少个会买。
互联网上，一般是是3%，如果按照2.1一个点击来算，2.1*100=210的点击成本，
也就是说，卖3样这个产品要赚210元，其中玄机不说自明。
所以，一般的卖家不适合去竞价这些大路的，普遍的关键词。
那怎么办呢？难道，真的一点生存空间都没有么？？
呵呵··还是有的。。。。不过你需要耐心，
需要耐心，看下去
我相信绝大多数的淘宝都不是卖假货和自主生产的，所以达不到以上的利润。
那怎么办呢？？
我这里提供2个绝密的推广关键词寻找方法！
秘笈I:.1.利用淘宝首页数据！！
怎么样利用淘宝的数据呢？？？呵呵··看看下图：
无错！首页这个搜索框，输入某些和产品的关键字，就会出现搜索结果。
和直通车的销售经理交流过，一般有2000个结果以上的关键词，买了才有效果。
我在这里就大送礼，公开这个秘密！！
其实，很多有用的关键词，还是1毛而已！！
纯“防晒”这些买不起，就买“防晒 粉饼”！
然后，链接到自己的防晒粉饼产品去，这样点击量就会哗哗地上来了！！
但是注意一点！！点击和交易量不是一回事，很多人说参加了直通车之后怎么怎么样神奇，交易量
怎么怎么样飞上去了，这样是误导的！
因为点击量和购买之间又存在一个转换率（又是这个名词？？）
无错，又是转换率，譬如100个人来看，只有1个会买，这样。
所以,引来了客户,还要让他们买!至于怎么引导,就不在这个题目的讨论范围了.
秘笈II:高级买家引导！！
这个秘笈就真是本人原创了!
怎么样买家,特别是高级买家搜到你,你站在他们立场思考就知道了.
经过我漫长的调查，我发觉很多高级买家 都是会分割来搜索的。
什么叫分割来搜索？？？
譬如“雅诗兰黛特润眼部修护精华 ” 这个产品
一般用户会全部打下来，或者只搜索“眼部精华”这样。但是这种
普遍的关键词，是很贵的！
高级用户，就会这样搜索“雅诗兰黛 特润眼部修护精华”这样！
这只是个起点，可能会“EL 特润 眼部 修护精华”所有产品里面的词组，都有可能成为一个元词组。
然后通过不同的排列组合去匹配高级用户的搜索。
可能有人会问，大哥你弄这么多去迎合这么少的一堆高级用户干嘛？
我告诉你，高级用户是淘惯的了，转换率很高！只要你性价比不是太吓人，他们买的可能性，比一般用户
瞎逛购买的可能性大很多。而且会这样搜索的人很少，那意味着什么？
就是你直通车的每一分钱，都会用在刀刃上！
虽然很累人，要排很多的排列组合去迎合，但是效果是惊人地好，付出是比一般关键词少很多的。
销售效果图：
秘笈III：活动，活动！
现在淘宝很多推广活动，都整合在直通车，这意味着什么？？
就是，你不参加直通车，你基本没有机会参加淘宝的推广活动！！
所以，一有活动就立刻报名，不用管，就算你不做宝贝推广，也要加入直通车，
就盯着那活动推广，一有活动就报名！！！
不会一次就成功的，但是试多几次，就可以的了。
小店在多次努力之下，一个月总会成功参加2次活动的
好，我的秘密就爆到这里了，小铺在辛苦经营大半年之后，现在终于在冲5钻了，希望这些平实的文字，能带领你看清楚网络世界推广的一部分。
直通车只是众多手段中的一种，就好像武器一样，每个人用的方法也不一样，希望我的招式，能对你有个起码。
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